第四十六章 石门谈论生意经（1/2）
这次关兴去石家庄，在二姐的要求下，关兴就带上二姐夫一起去了石家庄。二姐的意思很明显就是让关兴带带他。好让他以后也能自己独立做生意。关兴的二姐夫长的是人高马大，一张圆圆的脸，两只小眼睛，整天一副笑眯眯的样子，对所有的人都很热情。让人一看就好感大增。属于那种自来熟的人。他虽然交往人还可以，但是，做生意却是一窍不通。因为他对做生意不太懂，所以，对关兴很是恭顺，关兴说什么是什么。因为关兴有被大姐夫欺压的经历，他不想学他那种觉着自己有点本事，就欺压别人的样子。所以，他对二姐夫很友好。二姐夫梁大勇，因比关兴大了几岁，所以在平时对关兴的生活起居也很是照顾。在这种友好的气氛下两个人很快就混熟了。
当关兴和二姐夫到了石家庄后，在新华市场游览时，关兴一边看货，一边向二姐夫讲解着什么样的服装是当下人们喜欢的，什么样的衣服看着做工好，却跟不上潮流不好销售。关兴又对二姐夫说，做咱们这行，要对自己经营的东西有一个定位，就是你想经营什么类型的，只有你定了位，你才能更深入的了解这个类型。就比如，咱们现在是以少女装为主，少女们讲究的是新潮，是标新立异，你只要能跟上他们的思想，了解他们的需求，并按照这个方面去选款式就行了。至于做工倒在其次。还有就是价格，你选在选衣服时，不能选择那些款式新颖，面料特别考究的衣服，因为，这样的衣服往往价格都很昂贵，少女们因为收入的关系，虽然喜欢，却无法买得起。只有那些既经济实惠又时髦的衣服，才是她们的最爱，这样在他们穿过一段时间后，因为觉着过时了，她就会毫不犹豫的扔掉，而不会感到心疼，然后，就会毫不犹豫再买新款时髦的衣服。梁大勇听完关兴的这段对于服装的见解后，用敬佩的神情看着关兴说道，没想到你对服装了解的这么深，怪不得你进的货都那么好卖那，看来我要跟你学的东西还很多呀。
关兴说完后，就又开始了在市场里浏览起来，经过在市场里的一番对比后。关兴又进了几款刚到的新款的少女短裙，牛仔套裙只进了很少一部分。在回程中，火车又上演了晚点的一幕。不过，这次由于关兴提前有了准备，他提前就买好了一只德州扒鸡和啤酒，所以一路上除了累点外，到是没有再挨饿。在回到北京的第二天，关兴就把牛仔套裙的价格降到了35元，而其他的新款短裙，还是安找百分之五十加价。这样一来，阿秀就有点受不了了。本身她一天也就能卖900多元的营业额，也就牛仔套裙还有些利润。其他货的利润都不高，她满希望指着套裙盈利那，没想到关兴又降了价。她也想过继续追关兴的货，和关兴展开竞争，但是，当她看到关兴进来的新货依旧卖的火爆，牛仔套裙占的比重已经很小了，她又怕关兴继续降价打击她，到那时她就真的得不偿失了，在无奈的情况下，她只好通过晓华请关兴吃饭。关兴在和阿秀吃饭当中，阿秀向关兴表示，希望关兴不要再打击她，两个人能够共同赚钱，关兴也抱着同在一个屋檐下，又都是河北老乡的份上，没有必要把关系搞的太僵的前题下。关兴就和她达成了和平协议，协议的内容就是，关兴可以在石家庄进货时，帮她选择两款新货，但是，她不能再追关兴进过的款。关兴也不进和她同样的货。同时，两方还要对从石家庄进货的事情保守秘密，不能再让别人知道。事情谈妥后，阿秀拍着关兴的肩膀说道，小兴啊，你的这份情意姐姐记下了。为了咱们以后的友情，陪姐姐干一杯。说完后就很男人的干了杯中的白酒。随后大家也都举起杯，共同又干了一杯，在有欢闹了一阵后，大家才各自回了家。
第二天，关兴梁大勇和阿秀一行三人，就结伴又去了石家庄进货。在火车上，阿秀跟关兴说起了她的辛酸史，其实，虽说阿秀看起来像二十七八的样子。但他的实际年龄却不大，她今年也才只有22岁
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