郎中家的小娘子第一百七十六章言传身教

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第一百七十六章言传身教（1/2）

灵芝自然明白丁老板的顾虑，毕竟让一个古代人马上便接受这样的商业模式，实在是有点强求。刚刚他之所以会一口答应，不过是怕被对手抢了先机。而轮到自己掏银子的时候，心还是会滴血。　　“丁老板，你说的这些我都明白。说实话，我一个小女子，也不懂这里面的玄机。不过也是看大家都愿意做这个事，才厚着脸皮来你这翠微坊。只私想着，这大家都争抢着的机会便一定不会错的……”灵芝继续扮猪吃老虎，“可仔细想想，丁老板的顾虑也是正常的。不如这样，咱们先试一个月，若是有收益，丁老板再考虑跟我们长期合作。若是这一个月达不到丁老板满意的结果，那便不做了。您看这样成

吗？”

丁老板果然长出了一口气，心里掂量着，大不了便只赔这五十两，他还是承受得起的。

“好，咱们就这么说定了。若是效果好，我再继续跟你们合作。”丁老板笑着道。

灵芝又跟他寒暄了几句，敲定了具体的事宜，便带着林晓梦走出了翠微坊。

灵芝逆着阳光站在街上，春日暖阳给她的轮廓勾勒了一层金边。看在林晓梦眼里，便更觉得她如天神降临一般了。

“晓梦，你干嘛一直盯着我看？”灵芝被她崇拜的眼神搞得有点不自在。

“灵芝大夫……你……你也太厉害了……”林晓梦瞪大眼睛道，“你是怎么做到的？怎么就一张嘴把个胭脂铺的大老板给唬的一愣一愣的，最后还乖乖掏了银子？”

灵芝轻笑一声，道：“我不过是抓住了他的心理，再引导他朝我的方向走。其实，晓梦你也很厉害啊！刚刚说的那几句话也真的帮了大忙呢！”

“我那不过是见缝插针而已，跟你比根本算不得什么。灵芝大夫，你今日可真是让我大开眼界。”林晓梦想了想又道，“不过……有个地方，我还是没怎么懂……”

“哪里不懂？说来听听。”

“嗯……就是你说让翠微坊和紫嫣坊各出二十五两，为什么这样一说，那丁老板马上就同意了呢？明明……前一刻他还犹豫不决的……”林晓梦问道。　　灵芝望了一眼那翠微坊的招牌，又伸手指了指对面的紫嫣坊，道：“晓梦，你看这两家，面对面做生意，又卖的是同一种商品。自然是竞争对手了。我虽说让他们平分那五十两，表面上看是减少了翠微坊的成本，可同时却给了他的对手一个机会。他做这个广告目的就是告诉大家他翠微坊的胭脂要好于其他的胭脂铺。可若是紫嫣坊也跟他一样，这广告便是白打了。所以，看似少了一半的费用，可效果却

是减到了零。这个道理，丁老板还是想明白了。所以，他宁愿赌一把，自己多拿些银子，也不愿意眼睁睁看着对手出头。”

“哦，原是这样……”林晓梦恍然大悟，“这里的学问还真是不少。”

灵芝轻轻拍拍她的肩，道：“晓梦，你脑子灵活，定是一学便会的。”

“我还有个地方没懂……”林晓梦又道。

“还有什么？尽管问，我一样一样教你。”灵芝耐心道。

林晓梦略微思索了一下，道：“当我看见那丁老板嫌五十两银子太贵时，我本是想给他降低一些的。我觉得……咱们不过就多说一两句话的事，便宜个十两二十两的，咱们也是赚的呀！”

灵芝摇摇头道：“晓梦，账不是这么算的。你是站在自己的角度考虑我们是只赚不赔，就算少赚一点也无所谓，这个没问题。可是，若站在丁老板的角度，他会怎么想呢？”

“他……他会觉得我们给他优惠了啊……”林晓梦蹙眉道。

灵芝笑笑道：“我告诉你，在他心里会觉得我们这个广告原本就不值五十两！”

“啊？”林晓梦瞪大了眼睛。　　“你若是给他优惠到四十两，他定会觉
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